Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura Programa de Cooperación Técnica en Educación y Capacitación para la Región Andina PLAN DE NEGOCIOS PARA DESARROLLAR LA EDUCACIÓN A DISTANCIA EN LA REGIÓN ANDINA 9. ESTRATEGIA PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA EDUCACIÓN A DISTANCIA. a. Planteamiento Estratégico Fundamental. De las secciones anteriores de este Plan de Negocios, se desprende que, en términos de Porter, la Estrategia Genérica del SIHCA sería la Diferenciación por Calidad y Cobertura de los servicios de Educación a Distancia, dentro del ámbito de la Comunidad Andina de Naciones y para el Sector Agrícola y Agroindustrial de esta región Esta estrategia se debe, a su vez, abrir en : • Construcción y desarrollo de Alianzas Claves, tanto con Universidades como con Organismos Públicos, Organizaciones No Gubernamentales vinculadas al agro y entes Multilaterales, puesto que así se minimiza la rivalidad competitiva, al mismo tiempo que se maximizan economías de escala de la EAD, factor fundamental para la viabilidad del negocio. • Cierre de Brecha Digital, la cual a su vez se divide en dos subáreas de acción estratégicas:  Cambio Cultural, de manera que el público objetivo use intensivamente la EAD y no tenga considerables preferencias a priori para la ET.  Dotación de Infraestructura, como medio de facilitar el acceso a la EAD, dado que sin equipos (hardware), software, instalaciones y ambientes adecuados es muy difícil que se utilice masivamente la EAD. • Músculo Financiero que habilite a las otras estrategias, como impulsor fundamental del desarrollo de este negocio que requiere importantes y riesgosas inversiones, tanto en activos tangibles como intangibles. • Posicionamiento e imagen de la Red de Educación a Distancia impulsada por el SIHCA, conjuntamente con el fortalecimiento de las “marcas” relacionadas IICA, SIHCA, OEA, etc., vehículo básico para materializar las economías de escala requeridas por la EAD. • Fortalecimiento Institucional, incluyendo lo organizativo para tener las capacidades y competencias requeridas para desarrollar exitosamente el negocio de la Educación a Distancia. Como puede apreciarse éstas son, como toda estrategia, las áreas claves de acción para poder materializar el éxito deseado. b. Plan de Acción Estratégico. En este caso seguiremos la estructura metodológica del Balanced Scorecard, la cual es una herramienta útil para el desarrollo de los objetivos estratégicos, las metas y el plan de acción para alcanzar las metas planteadas. i. Objetivos Estratégicos del Plan. Para el planteamiento de Objetivos Estratégicos, el Balanced Scorecard lo hace a través de la construcción de un diagrama de objetivos interrelacionados a través del Diagrama Causa – Efecto o Mapa de la Estrategia, el cual se plantea a continuación.